乐虎游戏平台2014年LED照明行业招商:瞄准再开枪

互联网技术带来了很多机会,也带来了很多挑战。企业之间的差距将因为互联网技术的冲击迅速拉大。所以,产业和运营发展模式调整成为企业不容懈怠的问题,墨守成规不单只是落后于他人,而是不进行调整和进步必然会成为时代的淘汰者。

O2O模式,作为照明灯饰行业的热议话题,其与实体店、卖场的关系日益受到业界人士关注。O2O模式是未来的一种趋势,这毋庸置疑,只是在O2O模式蓬勃发展的情况下,卖场如何突破现有困局,业界人士发出了多种声音。

电商发展下的营销思维变革

电商行家观点

电子商务的发展,让很多传统企业的老板们措手不及,他们会发现原来的那一套说教和宣导的方式不管用了,而消费者对一些新鲜好玩的东西更感兴趣。这是什么原因呢?

线上线下和而不同

说到底这是思维方式的改变,我们一直强调的互联网思维是什么呢?我把它理解为用户至上的思维。所谓用户至上它不是一句口头禅,它是需要用户真实地参与、体验甚至分享整个过程的。这样消费者不仅仅是被动地购买者,而是主动的参与者。

O2O模式的含义是on line to off
line。这就意味着它需要线下和线上的协同参与。它可以是线上购物,线下物流配送安装,比如天猫与日日顺合作的模式;也可以是美乐乐的模式完全按照自己的业务发展线下体验店;还有一种就是在线的传统商场电商化模式。O2O模式是对卖场传统销售模式的一种补充和发展,而不是阻碍。

举个例子,传统的销售方式是企业根据自己的判断生产出来产品供消费者选择。但是互联网思维下这一切都改变了,整个过程变为一种个性定制的方式,消费者提出他们的需求,企业再根据这种需求生产商品。这样消费者由被动营销转变为参与者,实现了真正的体验营销。新的营销时代,营销者不再把顾客仅仅视为消费的人,而是把他们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。同时消费者也更加关注自己的内心的焦虑,更加关注自己的精神需求。

作为卖场,应该充分把O2O
模式作为服务客户和提高客户黏性的一种方式。对于大型或者高端的灯具消费,很多消费者还是希望现场能够体验的,家具卖场可以开通线上支付线下体验和物流配送的环节,让消费者享受到真正的便捷和轻松。

互联网思维的另外一个表现形式是熟人圈子。微博、微信等社交媒体不断发展的背景下,人们更多地被周围的一个个圈子所覆盖。对消费者而言,无论身在何处,都可以在社交网络中找到自己的落脚之处,与熟人或者是同学、朋友共同围建一片属于自己的自由空间。在那里,消费者可以自由发表对企业的看法,对品牌的体验,抒发自己的不满情绪和对企业的赞誉。对营销者而言,可以通过分析准确地定位目标消费者,并且可以把自己定位为消费者的熟人或朋友,双方真诚对话,形成彼此信任的关系,最终发展成为自己的粉丝。

另外,微信作为O2O的主要实现方式,也是不可重视的。微信公众号最重要的功能是客户服务和粉丝积累。比如,客户关注了你的微信公众账号,能够随时随地知道有哪些促销新品上市,所购买的产品已经到达哪里,后期的灯具维护如何做等。在粉丝积累方面,微信也有无可取代的优势,我们传统的网络流量都是要花钱买的,不管是百度推广还是淘宝的直通车推广都要付费,并且这些流量是不可积累的,客户来了以后没有留下任何信息,下一次你想要更多的流量只能持续地花钱投广告。而微信则不同,只要客户关注了你的微信号,他就自动成为你的粉丝,你有什么活动他都会第一时间关注到,这些免费的流量是你可以实实在在留住的东西。

营销老总对传统方式持乐观态度

总之,O2O模式的意义在于为消费者提供更多个性化、人性化的需求,让消费者可以随时、随地、随意的享受贴心服务。

在竞争激烈、互联网(包括移动互联网)渗入营销的环境下,传统招商方式还有没有戏?3月12日,行业的专家、LED及传统照明灯饰企业老板或营销总监、连锁机构老总以及新兴销售平台的营销总监等,发表各自对招商方式的看法。

营销行家观点

灯饰照明行业营销专家 郭云平:招商比的是综合能力

理想很丰满 现实很骨感

传统的招商模式我觉得还是有用的。只是,在现今的行业趋势来看,当招商遇阻的时候,传统的招商模式就已经受到挑战了。现在不是说开个店面,有个销售渠道,有团队会运作就可以赚钱的时代,现在比的是综合能力,包括金融方面的能力、融资的能力。

曾有一段时间,众人纷纷讨论实体店会不会因为电商的繁华而逐渐消失,甚至是被取替。现在,这个问题已延伸到灯饰卖场上,电商和O2O这个长江后浪会否把卖场这个前浪拍倒在沙滩上,为此记者采访了知名营销策划专家贺斯,其对电商和O2O冲击下的卖场发展作出个人看法。

东莞康尔富灯饰有限公司营销总监于鑫:互联网暂时无法取代实体

贺斯坦言,电商和O2O的发展确实给卖场带来了冲击,直接点口语化就是“抢生意”。电商的欣欣向荣发展,且不说是为消费者增加了购买渠道,价格的诱因也是消费者在网购平台和实体店做的一把天枰,很多时候线上与线下的价格有差异化,自然就是谁价低谁就赢得消费者欢心。

传统的招商模式是否依旧管用?这个问题我们不能笼统的去判断,这些都需要实际情况实际分析。我觉得在未来的某个时期,当网络成为各行各业的主要渠道时,那么它的作用不能忽视。但是现在我觉得互联网的作用在于产品的推广与销售,力量的最主要还是实体。

贺斯提出线上与线下利益共享机制的理念,即在线上传播,线下的八九成销售依靠实体店来实现,但是操作起来却涉及一个大体系方方面面的阻碍,如密集分销渠道、客户群的分配、利益分割以及税务等,因此真正实现起来很难。另外,要想做O2O必须实现“两手抓”,一手抓传播,一手抓渠道。现在一方面是仍有传统企业抗拒电商,忽视电商的作用,另一方面则是当下做电商的人大多对线下的渠道不大了解熟悉,所以O2O平台不容易做,缺少其中一项都不能完整的撑起这个体系。卖场将来可以建立O2O平台,理想的确很丰满,但现实也很骨感,在技术和系统方面都是难点。

123>

企业说法

千泰照明营销总监程中堂:传统相对应的是经典

电商对我们没有影响

传统的招商方式不是我们一朝一夕可以打破的,传统的东西也不一定就是落后的,很多时候传统相对应的往往是经典。我认可互联网的作用,但是互联网的后劲也确是不足。我们不能够看到个别的企业做得到、做得好就跟风步入。

艾伦光电是一家生产LED面板灯的企业,主要业务以工程项目、办公照明为主,对于灯饰电商和O2O模式的冲击,艾伦光电总经理刘胜利觉得对其产品的销售没有影响,反观去年和今年的销售额同比,今年同期的销售额有所增长。

中山市加零照明电器有限公司营销总监芦逸:不要被虚假的繁荣所蒙骗

刘胜利坦言,销售额的增长也得益于今年LED照明产品的普及大潮和LED市场的强势上扬,还有灯饰电商和O2O模式的刚起步和不成熟,所以对电商和O2O模式的冲击没有明显、直接的感受。不过电商和O2O模式是一种值得借鉴的模式,但也要看产品类型和终端定位,对于艾伦光电而言,都是以办公照明的工程类项目为主,主要都是跟工程商、经销商打交道,以个人消费为主的电商不适合其企业,所以暂时不会考虑电商渠道。

销售推广的都有这么一句话:你要知道你的客户是谁。知道你客户的客户是谁。很多灯饰照明企业表示招商困难,很多时候,只是因为他们没有做好自己门市的定位。我个人认为互联网就是一个马云构建出来的虚假繁荣,不假思索的投入进去,是非常不理智的行为。

电商对灯饰价格造成冲击

维赞国际灯饰连锁总裁赵正常:适合自己的才是最好的

对于电商和O2O模式,冠华照明营销总监杨克承表示对其销售额影响不大,但是对产品价格的影响却很大,因为消费者一般只看产品外形,对于质量方面则需要时间来验证,这就给一些以质量为主打的企业造成了影响,所以同类型低价格产品在电商的泛滥对冠华的影响比较大。

我觉得这个时代是兵荒马乱的时代。所以,我觉得招商那些事,还是一句话:适合自己的才是最好的。为什么那么多人在互联网上栽跟斗,那就是因为他们没有对这个形势进行系统的分析,没有很好的自我定位,就冒然的往互联网中去,那肯定是不行的。

另外,由于冠华一般只会给经销商一个指导价,这就造成了不同区域的各个经销商在同类产品的价格上会有差异化,而经电商模式的放大,就变成同个冠华产品不同价格的场面,后经过冠华与各地经销商的沟通,才基本上解决了这一问题,可是电商对价格的冲击力不容小觑。冠华照明自去年开始建立电商渠道,去年电商的销售额达到了一千万元,占总销售额的5%,而今年2、3月的电商销售额有200多万。杨克承表示,电商和O2O模式是趋势,尽管目前还处于成长期,但是值得研究和探索。

灯创联盟营销总监潘海斌:玩好微信那是一个门道

结语

很多人都有这样的意识:微信平台确确实实是一个大趋势。两会期间中央电视台每天都在播,政府也在大力推进信息时代的发展,但是,怎么样把这个平台玩好,不仅仅是做一个平台出来,那就是一个门道。

面对O2O模式的冲击,有人“麻木不仁”,有人如临大敌,有人与时俱进,有传统卖场开始尝试电商,如光博汇、朗达灯饰广场等。可见,在O2O模式的冲击下,注定有人很消极,“无为而治”等着被市场干掉;有人保守固执地坚持传统模式,忽视潮流的发展;也有人积极探索和尝试。O2O模式的流行,是对传统模式的革新、补充和延伸,而不是覆盖,经销商依然是厂家的主要客户,因此卖场、厂家、商家都应该利用O2O模式,而不是害怕它、抗拒他。

记者手记:依目前的形势来看,互联网时代的冲击,的确会给传统招商模式带来一定程度的威胁,但是,传统的方式曾经历过时间的考验,想要完全取代传统的招商模式暂时很难,我们能做的是慢慢的变革与创新,在原有的优势当中注入新鲜的能量,未来LED照明市场的发展我们还是翘首以待。

[

LED招商:瞄准再开枪

灯饰照明行业营销专家郭云平:瞄准了再开枪

如果说招商的方法很重要的,不如说招商的团队很重要。你有什么样的营销团队,你就有什么样的经销商。如果我们不能清楚知道有多少种类型的经销商,我们根本不知道我们要招的是什么样的商。所以说,瞄准了再开枪,你瞄不准就开枪了,那么无论你用什么办法都不对。

维赞国际灯饰连锁总裁赵正常:每个企业都有机会

很多时候,不是招商难,而是没有一个系统的招商方法,没有很好的自我定位,认清时势。在招商这件事情上,说到底还是企业自身的问题。我们的产品吸引不了别人,很多时候是我们挖掘产品的重点不对。我觉得每家企业

加零照明电器有限公司营销总监芦逸:站在客户的角度想问题

其实很多企业之所以做不下去不是因为市场没有给他机会,很多时候是因为他们进入市场太急了,进入以后才发现这个有问题,那个有问题才来调整,这样子其实最终伤害的是他的客户,还有他客户的客户。我们要懂得站在客户的角度想问题。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

CopyRight © 2015-2020 www.602net All Rights Reserved.
网站地图xml地图